“הפסדנו לאחרונה שתי עסקאות מעולות לקרנות”, מודה בכנות אורי חושן, מנכ”ל חממת VLX, המיזם המשותף של חברת ההשקעות הבורסאית קסניה ושל קרן ואן ליר. “על החברות הטובות יש תחרות והשאלה היא איפה אנחנו יכולים לנצח, כדי שלא נקבל רק את השאריות. אנחנו חייבים לטפח תחומים שבהם גם לקרנות גדולות מאתנו יהיה קשה לנצח אותנו, כי אנחנו מביאים ידע או מומחיות או קשרים שהן לא יכולות להביא”.
המיזוג בין החממות של ואן ליר וקסניה התרחש כחלק מהעלייה בתחרותיות של תחום החממות. הרפורמה שערך משרד המדען הראשי בתוכנית החממות כללה עריכת מכרז תחרותי עבור כל זכיין חממה. לצד זה הגיעו הקלות ביורוקרטיות ודרישות סף, שהובילו לעלייה ביוקרת זיכיון החממה ולמשיכת זכיינים חזקים לתחום, בהם תאגידים כמו פיליפס, טבע, אלביט, נילסן ושטראוס. כדי לעמוד בתנאי הסף של המכרז וכדי שיהיה להן סיכוי מול המצטרפים החדשים, החליטו חממות ואן ליר וקסניה לאחד כוחות, והן אכן הצליחו לנצח במכרז להפעלת החממה. כעת התחרות עברה ליום שאחרי – לתחרות על פרויקטים.
“אנחנו רואים מאות פרויקטים בשנה”, אומר חושן. “רק במחצית הראשונה של 2014 ראינו 178 פרויקטים. אנחנו הולכים לכל המקורות – אקדמיה, מאיצים – ורואים גם את מי שפונה אלינו בלי היכרות מוקדמת, אבל אין כמו חבר שיגיד לך מי מחפש וימליץ גם עליך. חממה היום לא בהכרח נתפסת כבחירה הראשונה של היזמים הטובים, אבל מכר משותף יכול להצביע על מקומות המיוחדים שבהם היזמים יכולים לקבל מאתנו את מה שהם לא יקבלו מאחרים”.
לכתבה המקורית הקליקו כאן
